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工作计划让木材粉碎机营销游刃有余

2016-10-12 15:58

  很多业务员开展销售工作时,认为销售是跑出来的工作计划可有可无,从而疏于对自己的工作进行有计划的安排,造成由于缺乏销售工作计划而使自己工作的目标不明确,没有工作重点,在销售工作中抱着“宁可错杀一千,不可漏掉一个”的想法,为了销售而去奔波,结果是跑遍了所有大大小小的木材粉碎机客户,但收效甚微。

  实际上,任何一个行业内往往都有几个有影响力的企业,其一举一动都关乎整个行业的走向,整个行业的企业几乎都唯他们马首是瞻,他们的态度很是关键,起着风向标的作用,只要搞定几个有影响力的企业往往会带动一大批的木材粉碎机客户。因此在进行工业品营销时作为业务人员要学会找重点、寻找关键木材粉碎机客户,学会抓大放小,打攻坚战,这样才能起到事半功倍的作用。

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